深圳办公家具   市场细分的三个阶段

 深圳办公家具   市场细分的三个阶段

  深圳办公家具   市场细分一般都要经历3个阶段,即调查阶 段、分析阶段和细分阶段。
  1.深圳办公家具   调查阶段
  这个阶段,深圳办公家具   企业营销人员要与消费者先进行一种非正式的交谈,并且把调查对象分成若干个不同的专题小组,了解他们的购买动机、态度及行为。在此基础上,再以问卷的形式向广大消费者搜集以下几方面的资料。
  (1)消费者的人口变 动、心理变化情况及他们对宣传媒体所持的态度和习惯。
  (2)在消费者心中品 牌的知名度和品牌的级别。
  (3)消费者使用该产 品的形式。
  (4)消费者对该品牌 的产品所属类别持什么样的态度。
  (5)消费者对该产品 的属性及其重要性的看法。
  为使搜集到的 信息更全面、准确,营销者应合理确定调查该样本的数量。
  2.深圳办公家具   分析阶段
  这个阶段,深圳办公家具   企业营销人员通常采用因子分析法来分析市场信息,首先排除相关性非常大的变数,然后再用集群分析法划分出一些差异性比较大的细分市场。每个集群的内部都有可能同质,但每个集群之间一定要有比较大的差异。
  3.深圳办公家具   细分阶段
  首先根据消费者的不同态度、行为,人口、心理状况,以及一般的消费习惯来划分每个集群,然后再根据它们之间主要的不同特征为每个细分深圳办公家具   市场命名。
  因为每个深圳办公家具   细分市场都是在不断变化的,所以细分市场划分的工作也要定期、反复地进行。
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