深圳办公家具   市场细分的方法

 深圳办公家具   市场细分的方法

  深圳办公家具   市场是按照购买者群不同收入和不同年龄而细分成不同的“人口”分市场的。假如我 们询问不同购买者对产品的两种不同属性(如皮鞋的式样和质量)有什么样的要求,改变一下市场细化依据,结果就会形成不相同的“偏好”分市场。我们可以根据深圳办公家具   被询问者对两种属性的不同偏好程度,把它分为以下3种形式。
  1.同质偏好
  同质偏好就是说如果一个深圳办公家具   市场几乎所有的购买者的爱好大致一样,那么就表示这个市场没有“自然细分市场  ”,至少对这两种属 性来说是这样。我们可以预见,存在的所有品牌都具有相类似的特征,并且产品一般都定位在偏好的中心。在这种情况下,营销经理就必须重视式样和质量两种属性。
  2.集群偏好
  集群偏好即市场上存在的不同偏好的购买者会自然形成一些集群。例如,有部分购买者他们侧重于产品的式样,而有的购买者就侧重于深圳办公家具   的质量,他们各自形成几个不同集群,这就叫做“自然细分市场  ”。而首先进入市场 的那些企业会有以下3种选择。
  (1)定位在最大的分 市场,即集中市场营销。
  (2)定位在他们期望 能够吸引所有群组的中心,又叫做无差别市场营销。
  (3)同时发展几个相 似品牌,每个独特品牌分别定位在不同的细分市场,这叫做差别市场营销。很显然,如果只是发展其中一种品牌,竞争者必将介入其中,并且将会在其他的细分市场推出其他品牌的产品。
  3.分散偏好
  分散偏好即深圳办公家具   购买者的偏好在空间平均分散着,而没有任何的集中现象。这就表示购买者对不同产品的偏好差异比较大,他们对深圳办公家具   的式样和质量两种属性分别各有程度不同的喜爱和要求。这时销售者可以有两种选择:一 种选择是兼顾两种不同属性。假如现在市场上仅有一个品牌,那么它的属性很可能就位于中心位置,是为了迎合大多数的购买者,从而使购买者整体的不满足感减少到最低的限度。但是如果一旦有新的竞争者进入这个市场,那么 很可能由于这种产品的属性和第一种品牌相同而导致它的市场占有率有所降低。另一种选择是侧重于某一种属性的偏好,也就是说为了吸引那些对属性位于中心的品牌不满的购买者群,要将这种新产品的属性定位于某一个角落。例如,你生产的深圳办公家具   只侧重于式样或者质量,从而能够把重视这一属性偏好的购买者群吸引过来。此时即使市场上有好几个相似品牌竞争,它们也可能在空间上得以分散,从而以实质性的差异来满足不同消费者的不同偏 好。
  
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